今年6月，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推出了以“果香陽(yáng)湖、甜蜜武進(jìn)”為主題的“千店計(jì)劃”推廣活動(dòng)，實(shí)行近3個(gè)月來(lái)，參與店鋪不斷增加，銷售形勢(shì)向好，銷售額已突破2000萬(wàn)元。

　　“千店計(jì)劃”打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

　　武進(jìn)是水果大區(qū)，水果種植歷史悠久，全區(qū)擁有果品種植面積近7萬(wàn)畝，年產(chǎn)果品6萬(wàn)噸，年產(chǎn)值超6億元，形成了以水蜜桃、葡萄為代表的應(yīng)時(shí)鮮果產(chǎn)業(yè)以及以雪堰、洛陽(yáng)、禮嘉、前黃4鎮(zhèn)為核心的林果特色板塊。

　　受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了“兩頭難”現(xiàn)象，一邊是城市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)緊張，一邊是農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售受阻。為此，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提前謀劃、全面準(zhǔn)備，“千店計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。

　　所謂“千店計(jì)劃”，是指以“立足省內(nèi)、開(kāi)辟市場(chǎng)”為主基調(diào)，由武進(jìn)區(qū)果品協(xié)會(huì)通過(guò)“地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人+集散中心+龍頭企業(yè)”，形成陽(yáng)湖果品品質(zhì)把控標(biāo)準(zhǔn)，以銷促宣，發(fā)揮龍頭企業(yè)橋頭堡、行業(yè)協(xié)會(huì)橋梁、供銷系統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)等作用，助銷陽(yáng)湖果品，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　“從基地種植到收購(gòu)、加工、銷售，提供產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)，提升陽(yáng)湖果品品質(zhì)。再通過(guò)‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、倉(cāng)對(duì)倉(cāng)’來(lái)解決物流問(wèn)題，從而達(dá)到共贏。”武進(jìn)區(qū)果品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周振峰說(shuō)。

　　以水蜜桃銷售為突破口，目前，“千店計(jì)劃”已與南京、溫州、嘉興以及常州的部分果業(yè)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作;以華中和西北等地區(qū)為輔線，與水蜜桃需求較大的青島、臨沂、鄭州、長(zhǎng)沙、西安等部分果業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。在合計(jì)千家門店布設(shè)“陽(yáng)湖果品”水蜜桃展示展銷專柜，拓寬銷售渠道。

　　“五統(tǒng)一”提升品質(zhì)助力推廣

　　昨天，走進(jìn)杰記水果虹北店，“陽(yáng)湖果品”水蜜桃展示展銷專柜擺在了最顯眼的位置，通過(guò)促銷和試吃的方式，吸引了不少顧客。此外，信特超市和明都超市也已加入“千店計(jì)劃”，銷量和口碑都不錯(cuò)。

　　“千店計(jì)劃”以禮嘉果品交易集散地為試點(diǎn)。在現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)賣桃的果農(nóng)絡(luò)繹不絕，十幾名工人正在忙著分揀、裝箱，然后裝車發(fā)往浙江、上海等地。吳小偉是區(qū)果品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，也是一名經(jīng)紀(jì)人，在水果行業(yè)摸爬滾打了十幾年，他告訴記者，自從“千店計(jì)劃”實(shí)施以來(lái)，禮嘉果品交易集散地的水蜜桃銷量同比增長(zhǎng)了50%~60%，一天走量在8000板左右，銷售額已突破2000萬(wàn)元。

　　洛陽(yáng)蕓秀源家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人張曉忠承包了60畝地種植水蜜桃，今年天氣適宜，水蜜桃產(chǎn)量比去年高了30%，銷售壓力比較大。“千店計(jì)劃”的推行，徹底解決了他的后顧之憂。“參與‘千店計(jì)劃’后，線下銷售以批發(fā)為主，商超、團(tuán)購(gòu)紛紛加入，多的時(shí)候一天可以出300~500板，大大提高了我們水蜜桃的知名度。”張曉忠說(shuō)。

　　據(jù)悉，為實(shí)現(xiàn)“千店計(jì)劃”統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一品控、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一展示、統(tǒng)一推廣，我區(qū)首先按照“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、精品化”要求，評(píng)選出20家陽(yáng)湖水蜜桃示范基地，從貨源端保證品質(zhì)。其次，建立陽(yáng)湖水蜜桃冷鏈物流初加工中心，進(jìn)行分選、預(yù)冷、包裝，從品質(zhì)端幫助合作單位贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴。借助順豐速運(yùn)的物流資源，開(kāi)設(shè)“常州—北京”“常州—廣州”兩條專線，從物流端為陽(yáng)湖水蜜桃外銷搭建更加快捷通暢的空中物流通道，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天下單，次日送達(dá)”。此外，制定統(tǒng)一的陽(yáng)湖水蜜桃包裝，從展示推廣端幫助合作單位樹(shù)立統(tǒng)一的視覺(jué)形象，提升品牌認(rèn)知，助力品牌推廣。