夏溪花木市場(chǎng)航拍

　　2023年，夏溪花木市場(chǎng)從全國各大市場(chǎng)中脫穎而出，連續(xù)三屆入選“中國商品市場(chǎng)綜合百強(qiáng)”榜單，并成功入圍“時(shí)尚市場(chǎng)”榜單，是全省唯一一家獲得兩項(xiàng)榮譽(yù)的市場(chǎng)。

　　花木產(chǎn)業(yè)是武進(jìn)區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。夏溪花木市場(chǎng)創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過數(shù)度調(diào)轉(zhuǎn)，已然改換新面貌，交易額連續(xù)多年突破百億元，躋身全國最大的花木交易市場(chǎng)行列。

　　為農(nóng)堅(jiān)守 深耕鄉(xiāng)村振興葉脈

　　從1994到2023，29年來，風(fēng)云變遷。夏溪花木市場(chǎng)占地面積從開始的14畝到現(xiàn)在的2000多畝，從業(yè)人員從40余戶到而今2600余穩(wěn)定商戶，內(nèi)聯(lián)50萬畝種植基地，外通全國20多個(gè)省市花木產(chǎn)銷中心，造?；ㄞr(nóng)共計(jì)13余萬戶，花木產(chǎn)業(yè)已成為帶動(dòng)花農(nóng)增收、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)在，夏溪共有3萬余名花木經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)將夏溪花木輸送到全國各地。“以前全國各地工程上的花木幾乎都是從我們夏溪出貨，現(xiàn)在我年紀(jì)大了，只做市內(nèi)的工程，收入不錯(cuò)。”今年55歲的郁留平從事花木經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)30多年，有固定客戶，對(duì)他來說，從農(nóng)戶處收苗后賣給工程方，穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小，是份穩(wěn)定的買賣。

　　今年，夏溪花木市場(chǎng)恢復(fù)了“逢3逢8”的早市，每次都會(huì)吸引大批周邊區(qū)域的散客來此選購，完全滿足了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私人化需求。

　　“我買了幾棵高枝月季，不貴。”“現(xiàn)在正是種果樹的季節(jié)，我準(zhǔn)備買蜜橘樹和金桔樹，在這買還可以嘗一下，不用擔(dān)心種出來的不好吃。”“看中了就買幾盆回去，家里的花幾乎都是這里買的。”面對(duì)記者的發(fā)問，散客們紛紛給出這樣的回答?？梢钥闯?，夏溪花木市場(chǎng)早已成為常州人心中不可替代的“購花圣地”。

　　作為全國花卉苗木的重要交易集散地，夏溪花木市場(chǎng)重點(diǎn)輻射江蘇、浙江、上海、安徽、江西、福建、河南、湖南、湖北等省市，直接影響全國。工作日的市場(chǎng)內(nèi)，汽車、三輪電動(dòng)車來來去去，車上滿載苗木，等待裝運(yùn)花木的吊車也排起了長(zhǎng)隊(duì)。

　　花木經(jīng)紀(jì)人走南闖北，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式不斷調(diào)整，花木基地做優(yōu)做大。通過“經(jīng)紀(jì)人+市場(chǎng)+基地”的三維合作，武進(jìn)花木打通了鄉(xiāng)村振興的“任督二脈”。僅在北京，就有約1/3的綠化來自武進(jìn)花木。

　　篤行不怠 構(gòu)筑花木產(chǎn)業(yè)繁茂

　　為突破疫情困境，打破傳統(tǒng)銷售模式局限，武進(jìn)致力于將夏溪花木市場(chǎng)打造成集種植、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)交易、示范推廣、服務(wù)、觀光旅游于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)建全市首家農(nóng)產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店——“淘寶特色中國·常州館”。引導(dǎo)夏溪花木市場(chǎng)、嘉澤花木產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心成功開發(fā)了“花木源”交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，探索出“花木+經(jīng)紀(jì)人+電商”的生產(chǎn)營(yíng)銷模式。

　　2019年，夏溪花木市場(chǎng)交易額突破200億元，2020—2022年受疫情影響，交易額有所回落，但市場(chǎng)從渠道、營(yíng)銷等角度發(fā)力服務(wù)商戶，2022年實(shí)現(xiàn)交易額186.47億元，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定起到了重要的托底作用。

　　“疫情期間市場(chǎng)閉市，展廳銷售額為零。我只好在抖音直播，一天可以賣出近100盆，營(yíng)業(yè)額破萬元。”原是救急之策，馨泉花卉店店主王銀花在抖音直播售賣蝴蝶蘭，不曾想一炮打響。疫情之后，她將抖音直播作為主要業(yè)務(wù)之一，線上線下相結(jié)合，也讓網(wǎng)友對(duì)花木的了解日增。為滿足顧客送禮需求，她還專門為自己的盆栽設(shè)計(jì)了一款禮盒。

　　夏溪花木市場(chǎng)對(duì)于線上銷售的營(yíng)銷策略也在積極調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)直播需求增長(zhǎng)放緩，但網(wǎng)絡(luò)直播媒介的傳播屬性和成交屬性依然存在。針對(duì)這樣的趨勢(shì)，夏溪花木市場(chǎng)計(jì)劃立足原有的園藝村和市場(chǎng)五大現(xiàn)貨板塊，集聚一些頭部電商企業(yè)和個(gè)人，建立現(xiàn)場(chǎng)共享直播空間，根據(jù)花木的花期進(jìn)行分季直播。直播內(nèi)容計(jì)劃由單純售賣花木逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)與設(shè)計(jì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　惟實(shí)勵(lì)新 引領(lǐng)園藝時(shí)尚芳華

　　市政房產(chǎn)項(xiàng)目趨于飽和，各大園林公司將目光轉(zhuǎn)移到園林別墅的建造。“近年來庭院、別墅、美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目越來越多，我的主要業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)到了這里。”盛澤苗木種植廠的欒衛(wèi)娟，承接了薛家市民廣場(chǎng)、飛龍公園、新北區(qū)中心公園的花木改造項(xiàng)目。

　　子承父業(yè)的欒衛(wèi)娟，擁有200多畝苗圃，年運(yùn)營(yíng)成本40萬元左右，“薄利多銷，利潤(rùn)有所下滑，我考慮將經(jīng)營(yíng)方向向微盆景轉(zhuǎn)變。”

　　在全球經(jīng)濟(jì)低迷、復(fù)蘇緩慢的大環(huán)境下，僅依靠基礎(chǔ)苗木吃“基建大投資”這碗飯，實(shí)屬舉步維艱。然而，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求逐漸增加，城市與鄉(xiāng)村空間造景逐漸精細(xì)化，庭院市場(chǎng)、個(gè)人消費(fèi)將成為綠化行業(yè)的新主流。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，近兩年園藝板塊增速很快，斗南的鮮花、廣州的綠植、上海的進(jìn)口花卉以及夏溪花木市場(chǎng)的花園花境，增量明顯，增幅不低于25%。

　　應(yīng)時(shí)而動(dòng)，夏溪花木市場(chǎng)在穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的前提下，積極擴(kuò)充產(chǎn)品類型，嘗試差異化經(jīng)營(yíng)模式，以尋求突破。近年來，市場(chǎng)不斷拓展家庭園藝板塊，將原有5萬平方米家庭園藝經(jīng)營(yíng)面積拓展至20萬平方米;引入知名企業(yè)，現(xiàn)擁有超200家運(yùn)營(yíng)商戶，可滿足周邊城市居民的個(gè)性化消費(fèi)需求;改良園藝苗木等板塊占比情況，園藝板塊占比從30%擴(kuò)大到60%以上，苗木板塊進(jìn)一步精簡(jiǎn)提煉。如今，家庭園藝板塊已經(jīng)成為夏溪花木市場(chǎng)業(yè)務(wù)量的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。