夏末，足不出戶就可邂逅最美花境。當(dāng)下正是花境植物最茂盛的時(shí)節(jié)，位于嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村的江南花都產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一處名為“茂鹿院”的現(xiàn)代庭院已搭建完畢。兩位女主播以庭院實(shí)景作為直播背景，向直播間內(nèi)的粉絲們介紹庭院內(nèi)種植的植物品種以及搭配、養(yǎng)護(hù)等知識(shí)。

　　據(jù)常州茂鹿院園林科技有限公司總經(jīng)理王玉鎖介紹，公司經(jīng)營的抖音號(hào)“壹畝方田花園花境體驗(yàn)館”固定每周一至周六11時(shí)至18時(shí)進(jìn)行直播，剛上線1個(gè)多月就已漲粉6.6萬。這只是躍進(jìn)村打造的“花園式直播基地”的一個(gè)小小角落。“來”躍進(jìn)村，盡享線下云端、無邊花境。

　　“沉浸式”展陳花木產(chǎn)品 搭建花園樣板群

　　躍進(jìn)村位于花木之鄉(xiāng)嘉澤鎮(zhèn)西北部。早在2016年，該村就開始打造花木電商營銷平臺(tái)，將原有村級(jí)合作社的736戶農(nóng)戶全部納入花木電商富民合作聯(lián)社，規(guī)范拓展全村花木產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式。2019年，斥資450余萬元建成電商創(chuàng)客大樓，引進(jìn)綠植電商企業(yè)。發(fā)展至今，躍進(jìn)村已孵化電商企業(yè)和個(gè)體100多家，是名副其實(shí)的“花木電商明星村”。

　　作為花木業(yè)電商銷售“拓荒者”，躍進(jìn)村從去年起就開始籌謀轉(zhuǎn)型。“今年，我們致力于拓展室外直播板塊，花園式直播基地正式上線。”村黨總支書記毛建玉說。

　　“通過搭建樣板，讓客戶在觀看直播時(shí)有一種身臨其境的氛圍感。”王玉鎖介紹，整體展示并銷售樣板內(nèi)使用的植物和材料，也可以免去客戶在選購產(chǎn)品時(shí)不懂搭配、看不到實(shí)地效果等顧慮。接下來，茂鹿院還將陸續(xù)搭建50至60個(gè)花園樣板，面積從幾平方米至上百平方米不等。

　　像茂鹿院這樣的直播團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)已有5個(gè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的線上賬號(hào)和簽約主播，直播內(nèi)容不僅有果樹、造型樹、新品樹等庭院植物和景觀石、肥料等庭院資材，還有花園、景區(qū)、市政等的布景技術(shù)。在未來，產(chǎn)業(yè)園26畝片區(qū)內(nèi)，將布滿風(fēng)格多樣、大小不等的花園樣板。

　　全民式培育直播團(tuán)隊(duì) 尋找“城市合伙人”

　　剛剛落下帷幕的第六期“七天造園”培訓(xùn)課程，吸引了來自全國各地的60余人參加園藝專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)操訓(xùn)練。培訓(xùn)營負(fù)責(zé)人顧永平介紹，為配合村內(nèi)打造花園式直播基地，培訓(xùn)營也正在加緊搭建一批景觀樣板，以后不僅可以用于每月兩次的“七天造園”培訓(xùn)課程，平時(shí)還可以免費(fèi)提供給直播團(tuán)隊(duì)作為直播場(chǎng)景。

　　毛建玉告訴記者，花園式直播基地將和“七天造園”培訓(xùn)形成聯(lián)動(dòng)。一方面線上直播可以推廣、銷售花木產(chǎn)品，另一方面也可以豐富“七天造園”培訓(xùn)的內(nèi)容，在課程中增添直播帶貨、電商運(yùn)營等知識(shí)。

　　“除了‘賣花售苗’，我們還致力于在全國尋找‘城市合伙人’。”毛建玉說，只有讓業(yè)內(nèi)人士都具備“全民電商”的思維，才能真正實(shí)現(xiàn)花木行業(yè)整體轉(zhuǎn)型。在躍進(jìn)村的直播基地，主播不僅推廣產(chǎn)品，還傳授直播技巧，鼓勵(lì)并幫助全國各地的花農(nóng)和苗農(nóng)嘗試直播、學(xué)會(huì)直播。

　　遞進(jìn)式帶動(dòng)本地農(nóng)戶 花木電商路越走越寬

　　對(duì)花園式直播感興趣的，不僅有非本地的、慕名前來的新主播，也有來自如匠心園藝、懶人園藝等本地企業(yè)的“老牌”農(nóng)戶們。這些農(nóng)戶之前都采用室內(nèi)直播的模式，也急需拓展新的直播路徑。

　　常州匠心花卉園藝有限公司擁有8000平方米溫室大棚，銷售多肉盆栽200余種。2018年電商直播熱潮剛剛興起時(shí)，總經(jīng)理孫濤就緊跟時(shí)代節(jié)奏，進(jìn)行電商直播帶貨。聽說村內(nèi)即將搭建花園式直播基地，他也十分興奮。“在基地搭建花園樣板時(shí)，我可以提供多肉盆栽幫助布景，這樣也可以帶動(dòng)自身產(chǎn)品銷售。”孫濤說，他也非常愿意嘗試室外直播的模式，以“流動(dòng)主播”的身份客串直播間。

　　去年，躍進(jìn)村緊緊圍繞花木產(chǎn)業(yè)布局，根據(jù)“人才跟著產(chǎn)業(yè)走，公寓跟著產(chǎn)業(yè)建”的思路，打造了9棟人才公寓，共54間房，20多戶年直播收入超100萬元的“新農(nóng)人”搬進(jìn)了公寓。躍進(jìn)村還為這些“新農(nóng)人”提供集體食堂、免費(fèi)辦公場(chǎng)地、子女入學(xué)申請(qǐng)等配套設(shè)施、服務(wù)，吸引更多“新農(nóng)人”加入電商直播的隊(duì)伍。

　　花木產(chǎn)業(yè)“引人才”，創(chuàng)客中心“用人才”，人才公寓“守人才”，技能培訓(xùn)“育人才”。未來，躍進(jìn)村將繼續(xù)用好花園式直播基地這一平臺(tái)，讓“花木電商明星村”這塊招牌更加耀眼。