為加快個貸業(yè)務發(fā)展步伐，提升個貸業(yè)務競爭力。今年以來，工行常州分行營業(yè)部嚴格按照上級行關于旺季個人貸款業(yè)務發(fā)展工作部署，聚焦工作目標，搶抓資源市場，通過多點發(fā)力的方式，推動個人貸款業(yè)務有效發(fā)展。一季度以來，營業(yè)部個人一手住房共計發(fā)放約7000萬元，二手住房共計發(fā)放約8000萬元。

　　一、緊跟導向，迅速行動。該行緊跟個貸發(fā)展導向，通過層層召開動員會、工作會、調度會等方式，持續(xù)引導全員認清個人貸款業(yè)務發(fā)展的重要意義，鼓勵員工依托行內各項個貸產(chǎn)品，搶抓資源、搶抓時間，迅速開展全員營銷。同時該行也積極組織員工進行個貸業(yè)務培訓，持續(xù)提升全員對于個貸產(chǎn)品的掌握程度，為個貸業(yè)務營銷打下堅實基礎。

　　二、重點走訪，精準營銷。該行主動對接轄內個貸市場、專業(yè)園區(qū)等重點單位，依托行內的各類個人住房貸款、消費貸款、經(jīng)營快貸等產(chǎn)品，多方宣傳工行個貸優(yōu)勢政策和條件，進行針對性的營銷推介。同時也深挖按揭項目資源，加快儲備樓盤的準入營銷，從目標樓盤和貸款客戶兩端精準對接需求，進一步搶占個人住房貸款市場份額，促進個人貸款業(yè)務快速發(fā)展。

　　三、深化聯(lián)動，協(xié)同發(fā)展。該行堅持個人貸款“全局發(fā)展”理念，要求專業(yè)部門與各網(wǎng)點聯(lián)動配合，做好個人貸款的共同營銷，在對到店客戶挖掘需求的同時，穿插講授我行個人貸款的產(chǎn)品優(yōu)勢特點，引導客戶辦理。同時充分利用我行個貸優(yōu)勢，借助代發(fā)工資、上門辦卡等業(yè)務，實現(xiàn)個人貸款的有效突破，實現(xiàn)個貸款業(yè)務的協(xié)同發(fā)展。