□ 記者 諸麗琴

　　在夏溪花木市場，薛文艷的豐彩花草園藝場在一眾苗木店鋪中顯得有些“另類”。別家的店鋪門口，通常是一株株小苗;她的店鋪門口，擺著幾只大石缸，里面裝著黑乎乎的種藕。“別看它們現(xiàn)在丑，種植好就是漂亮的荷花。”

　　在做花草之前，薛文艷也做過一段時(shí)間的苗木。“2003年進(jìn)入市場，先是做古樹生意，太難做，‘千年等一回’才能等來一筆生意;后來改行做苗木，因?yàn)橐慌?000棵的梧桐樹苗，賺了第一桶金，然后就不溫不火，一直沒有找到突破點(diǎn)。”

　　2007年前后，苗木形勢一片大好，周圍的人紛紛擴(kuò)大種植規(guī)模;薛文艷卻獨(dú)辟蹊徑，轉(zhuǎn)型花草種植。“可能女性愛美，對花花草草有著天然的親近感吧。”薛文艷說。在她看來，苗木行業(yè)雖好，但不能整個市場都做苗木。“大眾的審美眼光越來越高，講究協(xié)調(diào)和多樣性的‘公園式’綠化景觀會成為主流，花草的應(yīng)用也會越來越多。”

　　打定轉(zhuǎn)型的主意，薛文艷和丈夫租賃了土地，開始花草種植。與苗木種植不同，花草種植在夏溪還是個新鮮事物，經(jīng)驗(yàn)的缺乏成為必然。夫妻倆一邊從浙江、山東、河南、四川等原產(chǎn)地引進(jìn)專業(yè)技術(shù)，一邊悉心觀察摸索，終于取得了一定的成果。“像噴雪花，一開始成活率不到10%，現(xiàn)在可以達(dá)到90%。”

　　花草種植的技術(shù)問題解決了，如何打入市場成了必須面臨的問題。薛文艷想到了一個好方法，她找到綠化工程的設(shè)計(jì)方，請?jiān)O(shè)計(jì)師在方案設(shè)計(jì)時(shí)融入一些花草的元素。“以我們的噴雪花為例，開花時(shí)花朵密密麻麻，就像一片白雪，可以種植在水渠邊，或者和假山、石塊配置在一起，花期的時(shí)候特別漂亮。”隨著花草應(yīng)用的實(shí)際效果被公眾接受，銷路也逐漸打開。

　　薛文艷做花草生意，無論大小都以誠相待。去年，一個山東的客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到薛文艷，希望為女兒的婚禮尋找一批噴雪花用作布景。“對方要了50盆噴雪花，很多人可能因?yàn)榱刻俨辉附訂?，我卻覺得既然人家找到我，又是婚禮那么重要的場合，就應(yīng)該好好幫這個忙，于是收拾打理好發(fā)過去。”

　　幾年里，薛文艷還帶出了一支“娘子軍”，活躍在夏溪當(dāng)?shù)?，共同致富。現(xiàn)在浙江發(fā)展的內(nèi)蒙古姑娘史雪梅，也是其中之一。2011年，史雪梅拉著一個大蛇皮袋從內(nèi)蒙古來到夏溪，跟著薛文艷學(xué)習(xí)花草種植和經(jīng)營。半年后，薛文艷覺得這個勤勞踏實(shí)的姑娘應(yīng)該有更好的發(fā)展，就將她介紹到蕭山做花草生意。萬事開頭難，剛到蕭山那會兒，史雪梅沒有資金，薛文艷又賒了價(jià)值五六十萬元的苗給她做啟動周轉(zhuǎn)。“現(xiàn)在她在當(dāng)?shù)匕l(fā)展得很好，買房買車，日子過得滋潤，我也高興。”

　　每年夏季淡季，薛文艷和丈夫就四處旅游。“別人旅游是看風(fēng)景，我們旅游不止看風(fēng)景，還要考察新品種。”薛文艷說，丈夫喜歡創(chuàng)新，每年都要引進(jìn)新品種。如今，108畝的花草基地，已經(jīng)有80多個品種，其中不乏平枝荀子、三白草等稀有品種。“今年，我們又引進(jìn)了火焰南天竹，正在努力培育中。”