□ 記者 諸麗琴

　　來夏溪種樹之前，曾福民在老家陜西省安康市漢陰縣一所中學(xué)當(dāng)了3年歷史老師。

　　2005年，聽回老家過年的鄉(xiāng)親們說，“在武進(jìn)夏溪，苗木工人只要肯吃苦，賺得比縣里的老師還多”。曾福民有些心動，為了讓家人過上更好的生活，過完年，他就跟隨老鄉(xiāng)們來到了武進(jìn)。

　　“哥哥比我早到夏溪發(fā)展，承包了項目工地，剛開始的時候就給他打工，挖樹、種樹、修剪樹枝……什么都做。”從手握粉筆，到肩扛鐵鍬，曾福民坦言曾做過一段時間的心理調(diào)適。“累的時候會告訴自己，山區(qū)長大的孩子，有什么苦不能吃?”

　　在泥地里摸爬滾打了一年多，曾福民漸漸摸到了苗木種植的“門道”，開始喜歡上這個行業(yè)。2007年，頭腦活絡(luò)的他在市場上租了個攤位，當(dāng)起苗木“經(jīng)紀(jì)人”，做起了苗木銷售。“那時候的苗木交易，不像現(xiàn)在有實物可以看，大多數(shù)靠‘一張嘴’和采購苗木的客戶交流。”接到的訂單越來越多，生意也越做越大，曾福民覺得，“口說無憑，眼見為實，單憑一張嘴來做生意，總是不會長久。”出于長遠(yuǎn)考慮，2008年，曾福民注冊了常州市福民園林綠化工程有限公司，在當(dāng)?shù)刈赓U了千畝土地，開始種植苗木。

　　公司成立的第一年，曾福民就遇到了不小的困難。從他苗圃里發(fā)往無錫一工地的幾批紅楓，一年以后全部死掉了。“請教了本地很多有經(jīng)驗的老苗農(nóng)，都找不到原因。”曾福民著急了，三四千塊錢一棵的樹苗，對于剛剛起步的企業(yè)來說，是一筆不小的損失。在多次實地查勘、反復(fù)比對之后，曾福民終于找到了問題的癥結(jié)：草繩。一般情況下，樹干纏繞草繩，能起到防曬防凍、保護(hù)樹干的作用。“但是，解開草繩一看，發(fā)現(xiàn)樹干被蟲蛀了，最后推論是因為天氣、灌溉等原因造成潮濕霉?fàn)€，才引起蟲蛀，導(dǎo)致紅楓死亡。”后來種植的紅楓，去掉了草繩，全部成活。

　　這件事，給了曾福民很大的觸動。“‘書到用時方恨少’，僅憑口耳相傳的經(jīng)驗來種植，很多時候會走彎路，我覺得有必要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)苗木園林方面的知識。”為此，曾福民開始學(xué)習(xí)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的函授課程。2014年，曾福民取得了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)園林專業(yè)函授本科文憑，成為夏溪屈指可數(shù)的具有“科班”背景的苗木人。

　　“重回校園這段經(jīng)歷，在技術(shù)知識的汲取之外，更多是拓展了經(jīng)營的視野。”曾福民說，在老師和同學(xué)的啟發(fā)下，他創(chuàng)新了營銷理念，變“坐商”為“行商”，主動接近熱門市場。隨著綠化熱門區(qū)域轉(zhuǎn)向內(nèi)地，西部地區(qū)對苗木的需求抬升，曾福民順勢在老家周邊建立苗圃基地。“現(xiàn)在很多苗圃積壓了大量小苗，我們直接收購小苗，異地培育，成型后銷售，方便客戶看苗的同時還節(jié)約了成本。”