□ 記者 徐維慶

　　“每個工程，我都會參與，從設(shè)計開始到工程結(jié)束，希望能夠給客戶呈現(xiàn)最美的景觀。”常州市旭升景觀園林工程有限公司總經(jīng)理蔣建琴說，對于自己的設(shè)計，她總是信心滿滿，近30年與花木打交道的經(jīng)驗成就了她的自信。

　　蔣建琴與花木打交道，還得從上世紀90年代說起。出生在嘉澤成章的她，打小就看著父輩們靠種地謀生，更為重要的是，武進花木之鄉(xiāng)的美名也是從這里開始。當時的成章，已經(jīng)開始流行苗木栽培，然后銷往全國各地。

　　1993年，蔣建琴接到了第一筆訂單——市區(qū)新豐街一帶的綠化布景工程讓她興奮不已。“從新豐街到火車站，沿路都是我們家種的草盆花，看上去美極了，也讓我賺到了人生的第一桶金。”蔣建琴回憶。

　　從此之后，蔣建琴開始不斷在園林綠化業(yè)務(wù)中拓展，成為了成章地區(qū)小有名氣的經(jīng)紀人，每逢她回家，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親總會來說：“有什么新的綠化用苗別忘了家鄉(xiāng)人啊!”誰知，在蔣建琴不斷開拓業(yè)務(wù)之時，她發(fā)現(xiàn)苗木的供應(yīng)越來越多，基本出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象。2009年左右，很多工程的用苗量減少，讓蔣建琴原本收購來的苗木滯銷了。“其實，訂單量減少并非從2009年開始，早在2003年前后，就已經(jīng)出現(xiàn)了征兆，很多同行的苗木被退回，但是大家都沒有意識到，還在繼續(xù)擴大種植，到了2009年前后便徹底爆發(fā)了。”蔣建琴說。

　　針對經(jīng)紀人的前景堪憂，蔣建琴開始著手轉(zhuǎn)型，她憑借著自己對苗木的認知和多年從事工程項目的經(jīng)驗，開始從園林綠化設(shè)計方面入手。于是，公司每一個接手的工程，她都會在一旁聽設(shè)計師討論，每一處布景，她都會到現(xiàn)場實地查看，最后，她會將整個效果圖和實際景觀比對，然后尋找其中的一致和不同。漸漸地，她可以與一流的設(shè)計師討論方案了，見解還十分獨到。

　　隨后，蔣建琴決定暫緩苗木經(jīng)紀人的職業(yè)，在新北區(qū)春江鎮(zhèn)租賃了300余畝的土地，決心在所有的工程中實行自產(chǎn)自銷之路。“對節(jié)白蠟、羅漢松、歐美系列的高桿月季等，我在這里種植了特色品種，然后在接到的工程項目中按照我的設(shè)計開始布景，主要以自己栽種的綠化品種為主，輔之其他各種小苗，這樣，在山東、上海、浙江等地就有我理想中的一處處風(fēng)景。”蔣建琴如是說。

　　如今，常州市旭升景觀園林工程有限公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全國各地，公司內(nèi)的設(shè)計師都會把初稿放到蔣建琴的桌上，等她定稿，如果有不同的想法，大家還會圍坐一堂開展討論。用蔣建琴的話說，她要把每一處工程都打造成別致的景觀。