□ 記者 王寧

　　走進(jìn)嘉澤鎮(zhèn)花木市場，一幅依河而建的花境植物體驗(yàn)式場景映入眼簾，地形立面設(shè)計(jì)上高低有致，形成了幾個(gè)多維度的緩坡，場景內(nèi)分為花境花園植物觀賞銷售區(qū)、庭院小景植物應(yīng)用展示區(qū)以及田園生活方式體驗(yàn)區(qū)。此處，便是宋云峰精心打造的“楚天園藝”。

　　門外漢踏上取經(jīng)路

　　天剛蒙蒙亮，宋云峰便一頭扎進(jìn)大棚里忙活起來。今年41歲的他，原本是湖北一家廠里的技術(shù)工人。2009年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽說花木是朝陽產(chǎn)業(yè)，而夏溪花木市場正好在那一年被江蘇省林業(yè)廳評(píng)為“第四批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。于是，宋云峰懷揣熱情帶著妻子，從湖北來到了夏溪花木市場，開啟了門外漢的取經(jīng)之路。

　　為了解技術(shù)，宋云峰在夏溪周邊鎮(zhèn)走街串巷，向農(nóng)戶學(xué)習(xí)種植方法與技巧;為了解行情，夫妻倆連續(xù)三個(gè)月每天清晨、傍晚蹲點(diǎn)市場了解花木銷售情況，每月“逢3逢8”的趕集日，他們更是跑遍市場，了解各類花木產(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)數(shù)月調(diào)研后，宋云峰逐步認(rèn)識(shí)了一些花木的品種和種植技巧，他果斷承租8畝地，主打叢生福祿考等多年生宿根地被的種植，開啟在苗木領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。

　　困境中轉(zhuǎn)型做花木經(jīng)紀(jì)人

　　2011年至2012年，因?qū)φw行情的把控不夠，同時(shí)農(nóng)戶跟風(fēng)種植量較大，叢生福祿考銷量不見長，價(jià)格更是一落千丈，一度從單盆0.6元左右跌至0.2元，宋云峰嘗到了失敗的滋味。

　　面對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的挫折，宋云峰并未輕言放棄，他不斷到外地學(xué)習(xí)，并輾轉(zhuǎn)請(qǐng)教種植花木的能手。

　　2013年，宋云峰轉(zhuǎn)型做起了花木經(jīng)紀(jì)人，開啟了自產(chǎn)自銷之路。此后幾年時(shí)間，他主抓品質(zhì)、重銷售，調(diào)整了種植方向和經(jīng)營方式，增地40畝擴(kuò)種花灌木類和觀賞草類，并將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)向更遠(yuǎn)、更廣闊的外省市場。

　　花木的流通需要產(chǎn)品的多元化，由于起步晚，宋云峰手頭的供應(yīng)商資源并不豐富。為進(jìn)一步拓展自己的供應(yīng)商資源，他以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源，對(duì)農(nóng)戶采用現(xiàn)金上車結(jié)算。這種做法為他積累了大量的供應(yīng)商資源，也為銷售提供了保障，很快，宋云峰賺到了“第一桶金”。

　　生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定，讓宋云峰在夏溪花木市場扎下了根，但他始終以“初學(xué)者”姿態(tài)積極參加各類展會(huì)、活動(dòng)、聚會(huì)、社團(tuán)，最大限度地接觸行業(yè)的參與者。

　　創(chuàng)新引領(lǐng)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　創(chuàng)業(yè)的步伐越走越穩(wěn)，宋云峰的經(jīng)營思路也跟著打開。2016年，在多年的花木生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)活動(dòng)中，宋云峰逐漸意識(shí)到，花境作為一種經(jīng)人工設(shè)計(jì)，再現(xiàn)植物自然生長所能呈現(xiàn)最美姿態(tài)的園林植物造景形式，正日益受到國人的重視。于是，他精準(zhǔn)定位花境植物，逐步開啟了生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌化經(jīng)營之路。

　　為生產(chǎn)出更高品質(zhì)的花境植物，宋云峰采用智能化溫、水、肥管控系統(tǒng)，自主研發(fā)種植介質(zhì)搭配，提升盆器質(zhì)量，完善盆器規(guī)格。同時(shí)，加強(qiáng)與蘇州農(nóng)校及學(xué)生合作，開發(fā)了60多種抗病性強(qiáng)、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。

　　短短2年時(shí)間，宋云峰憑借多年的人脈網(wǎng)絡(luò)，將花境植物的設(shè)計(jì)應(yīng)用推廣到新高度，“楚天園藝”的品牌也活躍于花境植物產(chǎn)銷、設(shè)計(jì)院、園林企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷湖南、湖北、江西等地。2018年，“楚天園藝”實(shí)現(xiàn)了1000多萬元的銷售額。

　　“不論是生態(tài)文明建設(shè)還是人們生活的質(zhì)量需求，都需要大量花卉苗木產(chǎn)品。”宋云峰表示，今后將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、創(chuàng)新品種，促進(jìn)苗木行業(yè)的健康快速發(fā)展，繼續(xù)扮靚武進(jìn)這座美麗的城市。